Technical Sales/Account Manager pro Evropu (m/ž)

Informace o pracovním místě

Jak se vám líbí představa, že byste převzali zodpovědnost za B2B zákazníky v Evropě, o které přes 20 let poctivě pečuje zkušený obchodník, který by vám postupně předal své know-how a "vymazlené profesní dítě"? Zní to jako profesní sen? Není, je to realita. Do budoucna práci tohoto obchodního manažera převezmou 2 noví obchodníci. Jeden zodpovědný za evropský trh a hned v zápětí i obchodník zodpovědný za americký trh, což přinese lepší specializaci, více času na osobní setkání se zákazníky a také vzájemnou zastupitelnost a kooperaci. Líbí? Pak vás určitě ještě potěší, že je to práce pro kontinuálně rostoucí technickou firmu s pevnými základy, je tu určitá volnost podmíněná zodpovědností a až z 50 % času cestování pro Evropě  :-) Samozřejmě tuto důležitou roli nepředáme jen tak někomu. Hledáme zkušeného technicky zaměřeného obchodníka (m/ž), který má ve své profesi prokazatelné výsledky a tento typ obchodu ho baví. CO VÁS ČEKÁ? - Během zkušební doby poletíte na cca 3 týdny do sídla společnosti v USA, abyste navnímali firmu a produkty a strávíte i nějaký čas ve výrobě v Brně. - Postupně, se stávajícím obchodníkem, budete přebírat péči o B2B zákazníky v Evropě (Francie, Německo, Itálie, Polsko..) - Z cca 70 % se jedná o péči o stávající klienty a upselling a z 30 % akvizice, tj. je třeba sledovat změny na trhu a vnímat nové příležitosti i hrozby a navrhovat obchodní strategii, která bude podporovat firemní růst a hodnoty.  - Tato práce je o osobních setkáních s klienty, budováním vztahů, návštěvách odborných veletrhů. Proto očekávejte 30 - 50 % času na cestách (primárně po Evropě + cca 3x ročně návštěva USA). - Budete úzce spolupracovat s inženýry a profíky, kteří vám pomůžou s technickými specifikacemi. - Vaše role podpisem smlouvy nekončí, ale stáváte se Account managerem = hlavní komunikační osobou mezi zákazníkem a výrobou, tj. i když kontrakty bývají uzavírané i na několik let, je třeba vědět, jestli jde vše podle plánu nebo co vylepšit. 

Požadujeme

JSTE VHODNÝM KANDIDÁTEM, POKUD  - Máte prokazatelné zkušenosti se vztahovým technickým businessem (žádné studené cally, ale osobní návštěvy, hledání vhodných příležitostí) a případně i účastí na tenderech a investičních výběrových řízeních. - Disponujete technickým vzděláním (strojírenství/elektro/automatizace/energetika) - naše výroba je specifická, tj. vše vás naučíme, ale musíte mít dobré základy. - Mluvíte anglicky na B2 /C1 (nadřízený Angličan, HQ v USA, pobočky po celém světě), výhodou čeština - Chcete uplatnit hlavně váš obchodní talent a budování vztahů a technické znalosti využívat spíš pro pochopení produktů a příležitostí. - Jste lidsky vyzrálí, stavíte na selském rozumu, máte vnitřní motivaci, emoční inteligenci a podnikatelský mindset, nechybí vám férovost a dokážete si zkoordinovat svoje aktivity tak, abyste dosahovali reálných výsledků. - Máte ŘP sk. B  - Jste flexibilní a baví vás cestovat - opravdu zvažte, jestli je to práce kompatibilní s vašimi osobními prioritami - Ovládáte nástroje MS Office a jednoduché interní systémy.

Nabízíme

PROČ PRACOVAT PRO NÁS? - Jsme organicky rostoucí výrobní společnost s dobrým jménem na trhu (více viz odstavec Kdo je zaměstnavatelem) a jasnými dosažitelnými cíly (ani korporát ani start-up). - Kvalitní kontinuální zaučení a vedení od zkušeného profíka (Angličan), který vám předá své letité know-how a skvěle opečovávané zákazníky. - Zázemí kanceláře v Brně. - Mzda odpovídající Vašim zkušenostem + bonusy za plnění KPI´s - Flexibilní pracovní dobu (zázemí v kancelářích v Brně + částečně možná práce home office) - 5 týdnů dovolené, sick days, stravenkový paušál, Multisport karta - Intenzivní využití angličtiny (téměř výhradní komunikace), výhodou znalost např. francouzštiny, němčiny nebo jiného světového jazyka - V rámci zkušební době cca 3 týdny na centrále v USA - Nástup ideálně březen/duben 2025 KDO JE ZAMĚSTNAVATELEM? Jsme středně velká soukromá výrobní společnost se sídlem v USA. Za více než 70 let svého působení jsme otevřeli několik výrobních závodů po celém světě včetně ČR. Celkově zaměstnáváme cca 500 pracovníků a zachováváme si pružnost a plochou organizační strukturu.  Vyrábíme a prodáváme speciální přesné komponenty pro zákazníky převážně z leteckého a výrobního průmyslu. Naše produkty najdete například v dopravním letadle Airbus nebo jaderných elektrárnách.